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微商节人物专访王一

发布时间:2018-09-15 | 浏览次数:764 | 赞:1 | 收藏

导语:作为中国“中药四宝”之一的枸杞在养生保健方面的功效早已得到证实。但你可能不知道的是,现在有一个以黑枸杞为原材料的护肤品牌正在悄然的改变着当下的美妆微商格局。


2016年1月9日,在微商业界带来很大震动的53全球首届微商节在深圳举办了盛大的启动仪式。数十家业界知名的微商品牌、团队以联合发起人的身份参与了此次仪式。黑枸杞护肤品牌肖叹就是其中之一。


该品牌的微商销售团队有一个和当下萌宠文化非常契合的名字——小黑黑微联盟。“我先声明啊,虽然我是小黑黑微联盟的创始人,但包括我在内的团队成员可都不黑啊,而且都是水润的美女和小鲜肉哦。”该联盟创始人王一用一句玩笑开始了这次专访。


神奇的黑枸杞


王一是一个很开朗也很有亲和力的人。“我们从事的是一项与青春和美相伴的事业,自身的心态首先必须要年轻。”王一告诉今日微商记者。


这是继拿下线下100余家美容实体店、与500余家线上微商达成一级代理协议后,肖叹圈下的又一重磅“展会IP”资源。王一在启动仪式圆满落幕后也长长的疏了一口气。他说:“这是全球首届微商节所跨出的一小步,却也是开启我们肖叹黑枸杞护肤系列全国布局的一大步。”


作为一个诞生不到两年时间的成长型品牌,肖叹以独特的姿态杀入了暗流涌动但同时也价值巨大的美妆微商领域。


对大多数中国消费者而言,大家所熟知的枸杞都是红色的。那么肖叹的黑枸杞又是一种怎样的存在呢?


王一认为记者所的这个问题非常有价值。因为这也是小黑黑微联盟成员几乎每天都会被问到的问题。


他告诉今日微商记者:“黑枸杞全名黑果枸杞,因成熟果实为紫黑色故名黑枸杞。它和大家所熟悉的红枸杞都属于植物学中的枸杞属。可以说它们是同门兄弟。不过由于黑枸杞的产地环境更为特殊,其所含有的水溶性花青素等成分更富优势,不过这也造成了其产量较普通枸杞要少很多。”


当然,王一也强调:“产量稀少并不是肖叹护肤系列受到消费者青睐的关键原因,因为护肤品不是遵循物以稀为贵的收藏品,它必须要给消费者打开钱包的充分理由,而这个理由就是黑枸杞在抗衰老和美容美颜上的出众表现。其所富含的水溶性花青素是优质的天然抗氧化剂,而难能可贵的是花青素还能有效的清除人体内的自由基,有效预防癌细胞的产生。”


关山云开

进入21世纪后,急速爆发的中国护肤市场在产品开发方面也迎来了一个蔚为壮观的井喷期。包括蓝莓、青果等较为小众的高品质水果精华都以各种形式融入到了各大护肤品牌之中。然而由于各方面条件的限制,有“养颜瑰宝”之称的黑枸杞一直未能在护肤品中找到自己的合适位置。直到2014年7月北京小兔奔月生物科技有限公司的成立才逐渐改变了这一尴尬局面。

王一对自己作为行业开拓者的一员颇感自豪。他说:“当时我们公司的肖总在发现黑枸杞的神奇功效后,便果断的投入了大量资金进行相关产品的研发,虽然其中经历了很多波折,但最终还是成功推出了肖叹黑枸杞原生水、肖叹黑枸杞全能提亮乳、肖叹黑枸杞清毒面膜等多款产品。肖叹系列不仅将完整的融入了黑枸杞的精华成分,同时还引入了马齿苋提取物、氨基酸、生物碱、黄酮、透明质酸钠、六胜肽等多种高效护肤成分,进一步提升了肖叹给消费者所带来的护肤体验。”

虽然对自己的产品有绝对的信心,但肖叹品牌创立伊始时所面对的市场环境并不乐观。护肤品微商作为行业内竞争最为激烈的领域,市场已经被各大品牌瓜分了一次又一次。一个处于起步阶段、渠道和宣传资源都极为有限的创业品牌要想在这样的环境中分得一杯羹,其难度可想而知。

为了使肖叹黑枸杞系列护肤品找到属于自己的生存空间。王一和小黑黑微联盟的代理们采取了一种可能是最为辛苦的方式来让消费者逐渐认识和理解肖叹。

“我们基本上是一家美容院一家美容院的去和他们的工作人员和顾客交流,其中有很多的拒绝和心酸,不过幸运的是,那些愿意的尝试肖叹的人为我们打开了这个庞大的市场。”王一满怀感恩的说。

他感恩的不仅是那些愿意尝试新事物的第一批肖叹黑枸杞护肤品的消费者,更感谢微商模式给予草根创业者的巨大平台。王一感叹:“那些消费者把他们好的体验通过朋友圈的熟人社交模式进行传播之后,肖叹在很短的时间内就有了自己稳定的受众群。在传统零售时代,这是难以想象的一件事情。”

在微商行业站稳脚跟之后,王一对未来也有了更为清晰的规划。“肖叹能够带给消费者的不仅是让肌肤保持青春,我们还可以借助微商模式让更多的消费者体验到青春的创业热情,实现自身的人生价值。”

此次与沸点天下集团合作举办53全球首届微商节就是王一让更多人焕发青春、实现价值的一次重要尝试。他表示:“微商节,是我们每个微商值得骄傲和标榜的一个节日,它属于每一个微商小伙伴。我们想通过这样的节日,和更多的品牌、团队一起传递微商正能量,同时也将新时代营销方式传递出去,为更多品牌推广带来福音,也为全国微商人提供一次展现自我、肯定自我和超越自我的机会。”

王一相信,肖叹“用心爱,才最美”的品牌理念同样适合于微商的运营,他真诚的希望有更多的人加入到这个创造美和价值的产业中来。





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